以往的10月31日麻豆 艾鲤，是消费者付尾款参与第一波双11大促的节点。但本年10月31日，则成为淘宝、京东等平台双11大促周期的第二波节点。从计议看，11月10日多个平台会开启第三轮大促。
经过“史上最卷双11”“史上最低调双11”后，本年的双11各大平台殊途同归将大促时辰延长。抖音采取在10月8日“抢跑”，10月14日，淘宝、京东、拼多多等平台开启了双11大促。
对于双11的延长，商家、主播、消费者等不同的参与方感受不一。但殊途同归地示意，本年双11“廉价”主张在淡化。
商家：不同平台叮嘱不同
部分商家认为，双11的“节味儿”正在淡化。
音乐家具品牌音乐密码首创东谈主对第一财经示意，当作音乐赛谈的新品类商家，他认为电商不错分为两类，一类是好奇赞佩好奇赞佩电商，一类是传统电商。传统电商即“东谈主找货”模式，消费者有消费需求时不错在平台搜索购买，此时大促起到囤货的成果。好奇赞佩好奇赞佩电商为“货找东谈主”模式，莫得刷到这个家具之前消费者莫得瓦解到我方需要，刷到以后产生购买意愿，衔尾双11的节点给我方一个购买的原理。“货找东谈主”也不依赖于大促平台，反而平素的宣传更病笃。
从双11的叮嘱看，他认为“淘宝偏向生存类，京东偏向3C，抖音和这类传统电商不同。咱们算是抖音助长出来的商家，抖音在大促工夫的平台补贴力度以及宣传并莫得像淘宝、京东那么猛，它的政策是更崇拜商家进行内容传播，高强度传播类似大促布景，消费者的购买意愿也会增加，更偏向于吸收视频传播传媒为主的实践，这一模式与披发大促优惠券的平台电商不同。”
此前双11的要点在于廉价，部分主播和品牌还曾因为“全网最廉价”的宣传激发争议。在部分商家看来，本年双11对于廉价的比拼不再是要点。音乐密码首创东谈主示意，从价钱看，双11的价钱冲击力不才降。“各大主播的多样动作在年内仍是作念已矣，小鸿沟的大促基本侵占了大鸿沟大促的价钱，双11通常是同价或者价钱更低一些。当前双11的含义更多聚拢在动机上，即消费者合计双11是个购物的时机，会有一波销量的拉升，但双11工夫价钱莫得太多的冲击力。”
对于再次延长的大促周期，上述商家辱弄示意，“本年双11在10月14号运转，来岁双11可能会更早提前到10月1号运转，最终双11会变成一个小的节日，购物节的滋味会淡化。”
当作新品类的商家，音乐密码首创东谈主示意双11更像是将平素两个月的销量在一个月内收场的节日。商家在此工夫不需要作念更多罕见的动作，大促不错用于就业商家的新品标的和家具迭代标的。
也有商家反映大促的延长是利好。
雅鹿供应链发挥东谈主对第一财经示意，阵线拉长对于商家愈加利好，不错在大促周期中针抵消费者的需求更精确地分娩家具。流量赢得方面，直播依然是品牌引流的主要渠谈。当前电商渠谈逾越一半的销售额来自直播间，双11工夫准备了大齐的达东谈主直播和品牌自播。另一方面麻豆 艾鲤，双11消费者呈现出感性消费的趋势，愈加留意肠价比。消费者倾向于购买价钱在400元至1500元之间的羽绒服，其中401元至600元价钱区间的家具最受迎接。
网经社电子商务参议中心网络零卖部主任、高瓜分析师莫岱青对第一财经示意，本年双11，平台采取拉长周期主如若为了更早地劝诱消费者的注观点，霸占商场份额。此外，提前启动也有助于平台更好地整结伴源。备战期拉长，或者督促商家抢先占据有益位置，尽快进入大促情景，完善备战设施。不外，提前的双11可能导致商家的资金压力增加。为了备货和进行营销行为，商家可能需要提前进入大齐资金。
主播：消费者条目更高
双11依然是主播的战场，资深主播能感受到本年双11消费者、行业齐在变化。
本年是快手主播雪宝第四年参与双11，在进入直播带货的赛谈后，她从垂直的衣饰类直播转型为全品类直播。本年，她感受到双11大促正在变化，“双11运转得越来越早，时辰也越来越长了，实质是因为行业的竞争愈加强烈。主播要接受的挑战也在增加，举例膂力。需要更多的元气心灵去运筹帷幄直播，以及参与选品、复盘等职责，是一种挑战。”
当作主播，在进入双11大促周期后，雪宝的生存节律光显加速。由于粉丝群体是宝妈，雪宝的直播通常在上昼。有直播安排时，雪宝会在早上6点半起床准备直播，提前一小时到直播时局对品以及彩排，8点准时开播。从职责强度看，平素情况下雪宝每月的直播次数在10场到12场，每场直播为6小时。而在双11工夫，雪宝10月和11月各安排了15场直播，险些每两天会直播一次。同期，大场直播(时长为8小时到12小时)的频次也在增加。
ai换脸下播并不是一分内责的抑制，雪宝对第一财经示意“双11工夫，8到12小时的直播会看情况延时，下播之后会进行复盘，还会拍摄一些直播关系的视频。”双11工夫，通常在晚上9点雪宝才会放工。排期增加后，主播的职责强度更大，“当前1天的职责量是平素1天半的职责量。”
雪宝关注到，消费者的需求正在变化，“本年双11能感受到消费端的变化，需求愈增多元化了，对直播家具的功能和细节愈加关注，举例购买穿着时消费者对于面料颜值条目更高。往年众人可能更垂青价钱和机制，本年消费者关注的不仅仅价钱，品牌、使用感受和售后也很病笃。”
商家端也在发生变化，雪宝走漏行业商家一直在更新，尤其是她所关注的衣饰行业本年涌现出不少新商家，这类商家通常莫得作念过直播。本年双11，有百余个新商家进入了雪宝直播间。
本年双11，直播间红包亦然消费者关注的要点。第一财经不雅察到，闲鱼等平台会销售部分头部主播的红包。
从力度看，部分直播间的红包力度大于以往。以雪宝的直播间为例，本年双11平台补贴和直播间披发的红包不错类似使用，相较于昨年力度更大，对此雪宝转头称“双11工夫平台会给补贴，咱们作念每场直播之前要提前计议央求，我也会作念我方的嗜好红包，粉丝的体验感会十分好。从红包披发力度看本年势头大。”
选品依然是主播最大的挑战，雪宝从衣饰垂直赛谈推广为全品类，需要不停了解新的家具。通常会在直播前的4天进行选品，一次选品险些要5到6个小时，选品后再去躬行体验，举例护肤品、食物会进行回味试用。雪宝走漏，一次选品能选上的仅有20%到30%，后续消化历程中还会淘汰一半。
瞭望科技关系发挥东谈主对第一财经示意，本年的双11(10 月 8 日-11 月 11 日)随平台的周期变化而退换，意味着会有更多的主播参与进来，其中亿级 IP10 个以上，千万级 IP15 个以上，主力 IP 超 50 个；同期计议 600多场直播，直播时长可达 4800 多小时，创积年新高。另一方面，双十一周期拉长之后，消费者领有更多的购物时辰和采取空间，从而莳植双十一的消费体验和参与感；此外，商家也将会有更多的时辰来准备，充分作念好双十一工夫货物的供应和保险。
莫岱青示意，本年双11流量渠谈依然集聚拢在直播间。电商平台也在接续加大对直播间的进入和优化，以莳植用户的滚动率。同期，品牌也积极参与到直播间行为，扩大其销售。
消费者：双11氛围在淡化
履历了多个双11后，消费者似乎也酿成了固定的消费模式，热衷于囤货的消费者依然采取在双11下单，而不关注双11的消费者会采取平素购物。
一位重度参与双11的消费者对第一财经示意，本年双11她在10月14日运转下定金，也参加了第二波预售，“本年双11消费相比平素，第一波大促买了护肤品、日用的耗尽品、狗粮、狗零食。第二波买一些穿着，打底、快意的开通服、冲锋衣、鞋子，还有第一波买漏的东西比如沐浴露，再查漏补缺一下。”
对重度参与双11的消费者而言，大促周期的延长改善了体验。“本年双11变长后，我莫得那种很焦虑的嗅觉。早几年唯有一波预售，我就嗅觉这一波不买就亏了。周期变长，行为安排愈加合理，不会有蹙悚的嗅觉。另外，平台发的券以前有大额满减，越大额减越多，需要凑单。本年的消费券大额或者小额优惠力度是相同的，莫得必要硬凑到某个额度，这个变化挺好。”
解除款商品的双11价钱是更高如故更低？上述消费者示意，她在昨年和本年齐购买了某款牙膏，“本年拍两套售价是66元，得手8支，所有这个词有700多克，昨年拍两套得手是600多克，售价是64元。总价才差三块钱，是以算下来如故本年合算小数。”
该消费者示意，每年双11齐会进行消费，本年更留意平素的囤货，莫得将购买“大件”的标的蔓延到双11。也因此，本年莫得进行比价，“以前买不老练的东西会比一下价钱，本年买的东西比如牙膏、抽纸、干发喷雾、体检套餐这些，相比了解价钱，只消比平素买低廉就会下手。莫得必要条目什么全网最低，如故以浅易为主，包括售后的治理若何。”
不外，消费者坦言，双11的氛围仍是淡化，“我印象相比深化以前双11会有许多东谈主作念作业，几年前会出许多直播间机制的表格，详备到护肤品每一克若干钱，还有许多公众号作念这个职责。临了会转头去哪个直播间买哪个商品，当前双11很少有东谈主共享了。”
也有消费者对于双11的眷注在除掉。一位消费者示意，职责劳作加上昨年囤货莫得效完，本年并不关注双11。而从未参加过双11的消费者对第一财经示意，本年双11依然不会购物。
对此，莫岱青示意对于消费者来说，双11的延长会促使他们退换消费俗例，举例提前计议我方的购物需求，时辰拉长不错为消费者提供更多的采取和相比时辰，幸免过多冲动消费。此外，价钱仍是本年双11 的一个要点，在价钱竞争的基础上，电商平台和商家愈加留意莳植商品品性、优化就业体验和推出改进行为。本年双11工夫，政府也加大了对电商行业的搭救力度。举例，政府补贴不错与双11优惠类似使用，莳植了消费者的购物体验。
起原：第一财经麻豆 艾鲤